精耕细作 守正创新 上海福彩2021年筹集公益金13.86亿元

时光清浅，岁月含香。2022新年的钟声已经敲响，我们迎来了新的春夏秋冬。过去的一年里，在市民政局、市财政局和中福彩中心的领导和支持下，上海福彩凝心聚力，迎难而上，围绕“稳中求进、以进促转、转中提质”的工作目标，坚持“安全运行，健康发展”的工作方针，积极推动上海福彩转型发展。

回首2021，面对游戏产品不断调整、疫情防控常态化、监管力度持续加强的挑战，上海福彩紧紧围绕稳定网点、拓展渠道、创新销售以及花博会主题彩票、新销售系统招标建设等重点工作，全面推动福彩事业高质量发展迈向新阶段。上海福彩全年累计销售各类彩票43.39亿元，筹集福彩公益金13.86亿元。

挖潜增效保持游戏产品优势

快3游戏退市对福彩销量、网点稳定带来了冲击，上海福彩围绕“中国福彩一起造福”营销主题和现有市场产品，提升双色球品牌影响力，扩大快乐8游戏试点，实现3D游戏玩法全覆盖，发挥即开票传播优势，积极做好销售工作，保持市场竞争优势。

5月16日，福彩花博会主题即开票首发式在崇明花博会园区内举行。作为签约合作方，上海福彩借势而为，通过营销宣传、商圈地推、热点宣传等三大举措形成综合效应，使上海花博会主题即开票的发行取得了销量、口碑“双丰收”的好成绩。

上海福彩承担花博会主题即开票的游戏设计工作，10元票“花锦秀”获得福彩即开票设计大赛特色类游戏一等奖。在花博会园区内设置福彩专卖店开展销售宣传，打造“福彩+花博会”文创产品，推出“云逛”花博会福彩专卖店直播，举办“花开中国福满申城”主题地推活动，为提升即开票销量、扩大即开票影响力发挥了积极作用。

2021年，上海福彩即开票销量实现9.81亿元，创历史新高，其中浦东新区即开票年销售额超过2亿元，闵行区、嘉定区、松江区突破1亿元。

精准施策拓展渠道逆势破局

市区两级福彩中心结合党史学习教育，践行“我为群众办实事”实践活动，建立了销售站点精准帮扶、分类施策的“三精三专”帮扶机制，提出了“增、变、补、退”转型发展策略，推动专营店转为专柜销售，优化站点布局。

上海福彩以“六个及时”，聚焦传统渠道建设。星级评定及时调整，共评出350家四、五星级站点，同比增加96%。专营销售及时转型，全市已申请“福彩销售专柜”146家，降低经了营者租金成本。资金扶持及时到位，调高了站点代销费率，发放894万补差费，对新增站点和专柜进行资金扶持。站点招募及时回应，持续加大销售站点征召力度。防疫措施及时部署，加强销售站点巡查，切实保障销售场所安全。服务能级及时提升，积极推进销售站点增、变、退业务网上办理。

上海福彩持续完善兼营渠道运营模式，确立“合规、创新、责任”三原则，并将现阶段发展重点设定为福彩品牌高端店、商圈专柜和行业连锁兼营点。专门立项250万市场调控资金对品牌旗舰店进行扶持，第一批“核心商圈品牌旗舰店”已顺利开业，成为本市福彩销售的新增长点和品牌文化宣传的窗口。

2021年，全市销售点数量超过3000个，其中传统渠道销售站点2787个，兼营渠道开设即开票销售展示柜310个、便捷专用终端120个、核心商圈旗舰店7家，避免了快开游戏退市可能带来的“退机潮”风险。

营销促活持续激发市场潜力

为促进销量提升，树立市场信心，上海福彩配合中福彩开展全国性营销活动，强化整体营销一致性，形成品牌传播合力。同时，积极开展喜闻乐见、形式多样、满足群众购彩需求的地方特色营销活动，扩展活动范围，加大营销力度，优化购彩群体结构。

1月18日起，上海开展“快乐8”800万大赠票营销活动，用双色球、七乐彩等知名度较高的游戏品种带动快乐8的销售，活动期间快乐8试点站点销量日均增加12万元。10月18日起，开展“福彩双色球金条欢乐送”双色球实物营销活动，平均每周吸引15万人次参与，双色球全年累计销售22.54亿元，同比增长21.6%。11月29日起，开展3D“乐翻天”营销活动，推广游戏新增玩法，使用1000万资金作为赠票，2000万用于派奖，每日统计销售情况和赠票金额。

上海福彩利用官方自媒体矩阵、户外广告等开展宣传，充分发挥媒体融合营销优势。以线上直播的形式开展各类营销活动宣讲以及销售站点招募，结合节气、重大节日、重大事件以及营销活动，开展精准营销。目前，上海福彩官方微信粉丝量已超过73万人，官方APP注册人数68万人次。

坚守公益彰显社会责任担当

上海福彩始终将责任彩票的理念和原则贯穿到发行、销售、资金使用等各个环节，探索“线上+线下”有机融合，加强公益品牌宣传，发布社会责任报告，健全福利彩票责任体系，让社会公众了解福彩、监督福彩、信任福彩。

开通了福彩线上文化展示馆，把实体展示馆全部搬到线上，凭借数字化技术360度全景展示福彩公益文化。举办了35场不同规模的地推品牌推广活动，积极参与民政局公益伙伴月活动，有效提升福利彩票的公益形象。以双色球12亿元大派奖为契机，在50个重要交通枢纽、上海地标区域、核心商圈等投放不同形式的福彩品牌公益广告，提升了福彩美誉度和知名度。

7月，上海福彩发布《2020年上海市福利彩票社会责任报告暨“十三五”销售回顾》，向社会各界交出一份满意的“年度答卷”。这是上海福彩自2015年以来，连续第6年对外发布社会责任报告。

加强责任彩票建设，展示“公益、阳光、责任”福彩形象

功崇惟志，业广惟勤。面对福利彩票发展的新形势，上海福彩牢记福利彩票的初心使命，提振干事创业的信心和决心，围绕保安全、稳市场、促转型的目标，守正创新，凝心聚力，全面完成各项目标任务，努力谱写上海福彩高质量发展新篇章。