青春不设限 公益一起来 五四青年节为福彩“打擂”站主加油

什么是人生？人生就是永不休止的奋斗！只有选定了目标并在奋斗中感到自己的努力没有虚掷，这样的生活才是充实的，精神也会永远年轻！

——《平凡的世界》

5月4日是五四青年节，这是个洋溢着阳光和梦想的节日。今天，全国各地的青年都发挥青春该有的光芒来庆贺自己的节日，抒发对未来的向往。更多的年轻人则在平凡的岗位上拼搏奉献，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而脚踏实地奋斗。

在福彩圈，也有这样一群年轻人，他们为了梦想不断努力，他们用热情和勤奋谱写青春之歌，他们就是年轻一代的福彩销售站站主、福彩销售员。

全国双色球销售技能擂台赛第28名、全省月销量排名第一

——西安市61012215号福彩站站主党瑞

去年九月才开张，既没有快乐十分游戏，位置也很偏僻的一家投注站，在恢复销售后的3月11日至4月10日，月销量突破150万元！而且最近，在中福彩中心开展的福彩双色球销售技能擂台赛中，该站入围“全国双色球百佳销售之星”，双色球周销量全国排名第28位，她是如何做到的？

让我们走进西安市未央区雷寨新村福彩第61012215号福彩站，一起来看看90后夫妻档业主党瑞和王志鹏背后的故事。

擂台赛第28名、全省月销量排名第一，她是如何做到的？

行成于思，业精于勤

据党瑞介绍，他们都是福彩铁杆粉丝，2018年7月有了开投注站创业的念头。说干就干！俩人放弃稳定工作，分头联络各自先前的彩票圈子，挨个打电话，挨个加好友，一步步争取更多人的支持。

去年9月，党瑞的61012215号福彩站开业了。她以诚信立本，敢拼敢打肯吃苦，竭尽所能为彩民做好服务，新朋老友的电话、信息响个不停，党瑞即时回应他们的每一项需求，不错过每一次分享，不漏接每一个电话，不辜负每一次嘱托。就这样，在众人的期望中，在彩民转身当业主的人脉基础上，这家新晋福彩站逐渐走上了正轨。

想你所想，细分市场

党瑞的第一要务，是优化体验。每天都备好果盘与茶水，让大家一进站点就有回到家里的贴心和温暖。

党瑞总是设身处地为彩民着想。但凡有“上头”倾向就建议降低投注额度，或者好言劝谕改天再玩，理性投注。

细分彩民精准服务，同样重要。党瑞把双色球和3D的彩民分别对待，记录下彩票好友4000多人，几乎每个人都认识，精准提供服务。

“合买！就是合买！我们现在双色球和3D游戏这么好，必须得感谢合买团！”谈及销售秘诀，党瑞不无骄傲。

主动出击，逆流而上

福利彩票休市及恢复销售期间，党瑞和老公天天抱着手机，及时转发福彩重要通知信息。在全民“抗疫”的特殊时期，夫妻二人主动联系、主动关心，让彩票的热火在疫情期间持续温暖着每一位彩民的心。

苦心人，天不负。3月11日至4月10日恢复销售首月，党瑞的站点短短一个月销量突破150万元，在中福彩中心双色球销售技能擂台赛上，周销量全国排名第28位。为山九仞，岂是一日之功。多少个夜以继日的付出才换来如今的成绩，让我们向他们致敬，为他们喝彩！

坚定信心搞宣传，打开圈子促发展

——湖北武汉江北42030107号福彩站销售员史冲

才经营福彩投注站不到一年就遇到新型冠状病毒肺炎疫情，武汉江北42030107号站销售员史冲并没有被困难吓倒，他积极思考，提前宣传，积极探索如何扩大自己的人际“圈子”，在第一周双色球销售擂台中累计销售23万元，获得了全省第一的名次。他说人生会遇到无数次逆境，只有积极思考，改变思路才能有好的销量。

提前宣传造氛围

“这次疫情从武汉开始，一开始我也有些担忧，但很快就振作起来，办法总比困难多！”武汉江北42030107福彩站销售员史冲说，在疫情期间他一直和彩民保持着联系，一方面嘘寒问暖，关心比较熟悉彩民的健康和生活；另一方面他很早就开始借助微信群、朋友圈等社交媒体开展福彩宣传，彩票段子、彩票笑话、彩票短视频，凡是和彩票相关的，他都会积极转发，史冲坚信，只要宣传好，让大家知道自己一直都在，一旦开市彩民就不会流失太多。

确保购彩安全

搞好销售的前提，是保证购彩安全，42030107号福彩站位于硚口区荣华街集贤金荣商集贸市场，人口多，风险大，史冲为了做好站点防疫措施，每天至少三次用消毒水对站内进行全方位消毒和清扫，还积极提醒彩民们尽量“预约购彩”，避免聚集。每一位彩民到店，史冲也会积极量体温，提醒彩民保护好自己。

扩大圈子搞销售

“生活中遇到的每个人都可能成为我们的彩民！”史冲说，他自己在经营福彩站之前还曾从事过二手车和古玩行业，以前他从来不觉得这三个行业会有交集，现在面对如今的经济环境，他打通了三个行业的“圈子”，努力开发朋友网，吸引了不少新彩民。打开史冲的微信，好友总数已经达到了3000多人，这些人有些是以前的老友，一些是各行业的客户，还有一些是朋友相互介绍的，他说这些人都是潜在彩民群体，一方面他动员各领域的好友开展合买，通过合买这种方式降低购彩风险，减低购彩学习门槛，也让购彩者有坚持的动力；另一方面他通过朋友圈、微信群的每日宣传，让熟悉的人每天了解最新福彩讯息动态，让不了解的朋友对彩票加深印象，产生好奇。

“一场疫情既是危机也是机遇，我们要善于改变自己，发现新的发展方向”史冲这样说。

新时代 新青年 新思路

——台州市177号福彩站站主赵坚胜

位于台州市黄岩区院桥镇兴华路177号的福彩站主赵坚胜是一位28岁的小伙子，这次突如其来的疫情让这个年轻人思考了很多。休市期间他也没有闲着，一直在想：开市后，如何更好地保障安全经营的问题呢？他想到了一个点子——效仿银行柜台，在投注机区域安装玻璃窗。

他表示，装上这个玻璃窗，能有效减少接触，保护大家的安全。这个创新之举，让前来买彩票的彩民赞不绝口，同时也更好地提醒着他们不能放松对病毒的警惕，注意自身的安全。

虽然进入彩票行业才一年多，赵坚胜却有着自己独特的理念。他说，自己的福彩站不在闹市区，“天生”优势不足，后天努力很重要。本着友好的服务态度，努力创造着整洁、方便的福彩站环境，平时还会给彩民提供水、饮料、瓜子等。90后的赵坚胜有着新时代年轻人的新思路，非常重视客户体验，他相信只要彩民体验好了，他们也会乐于在他这里购彩。通过一年多的努力，彩民们对他也非常信任，“在我这儿买过一次的基本都会回来买，大家也都成了朋友。”赵坚胜说。

为了这次福彩开市，赵坚胜除了“创新之举”之外，还做了多手准备：备好了充足的防疫物资，张贴了防疫宣传海报，做好防疫提示，鼓励彩民进行无现金支付，每天对店内进行认真仔细的消杀，保持投注站的卫生整洁。同时，他还订了100多个口罩，准备送一些给那些没有口罩的彩民。

本着一颗善良的心，带着一股积极向上的力量，无数像赵坚胜一样的福彩站业主为福彩的开市、为彩民的安全和便利添砖加瓦。

从与彩民沟通入手 用专业留住彩民

——吉林白山22060080号福彩站站主周晓爱

在吉林省白山市，有位年轻的福彩站主名叫周晓爱，她既有靓丽的面孔，也有出色的营销能力。这位集美貌与才华于一身的“福彩花旦”在当地福彩圈名声显赫。周晓爱的福彩站已经连续多年获得省级“优秀投注站”称号。

2013年，刚刚离开校园的周晓爱选择了自主创业，就读市场营销专业的她进入了福彩行业，这让身边很多人都感到意外。然而几年过去了，周晓爱经营的22060080号福彩站蒸蒸日上，人气和销量都非常好，她也被聘为吉林省福彩中心的特聘讲师。

对彩民分类 对症下药

周晓爱表示，她经营彩站的方式和其他很多传统站点不太一样，本人并不直接参与打票，而是聘用了两名销售员，自己会把更多时间精力放在研究如何与彩民沟通上，思考如何满足大家的需求。

“我每天都会整理和补充那些‘老主顾’们的‘资料’，总结他们的购彩习惯、性格特点等，并及时转达给销售员，和他们一起分析如何用不同的服务，让每位彩民能都得到最大程度的满足。”周晓爱说，每位彩民都是“独一无二”的，“对症下药”是留住他们的最好办法。与此同时，也要让他们自己在福彩站里找到共鸣和归属感。

专业至上 不忘公益初心

除了对彩民群体的“细心照顾”外，周晓爱对自身团队的要求也非常高，主要体现在专业能力和职业操守上。

“我觉得专业能力对一名销售者来说太重要了，如果自己都不精通规则，不了解游戏的特点和魅力所在，那么面对彩民时会很没有说服力，也得不到足够信任。”周晓爱说，自己每天都会花时间来补习专业知识，包括不同类型游戏的玩法等，还会组织销售员们一起学习，并定期给大家安排检测。“我的目的不是为了去难住谁，就是希望起个督促作用，我们要时刻保持积极求进的状态。”周晓爱说道。

在职业操守方面，周晓爱同样严肃重视。她表示，虽然售彩者肯定会以实现更多销售量为目标，但不能为了达到目的而忘乎所以失去原则。对于一些大额购彩、不理性购彩的彩民，销售人员会第一时间制止，并用劝慰的方式引导其理性购彩。

有着温情的氛围、认真的态度、专业的服务和严格遵守的岗位原则，这样的一家福彩站怎么会不受彩民青睐。

“我能有今天的生活全靠福彩”

——江苏连云港32070243号福彩站站主朱士梦

在江苏省连云港市海州区有这么一个90后小伙，他加入福彩大家庭后，通过自己的努力，在一年后买了房，并且有了娃。他总说：“我的幸福生活离不开福彩，我很感恩，这是我一辈子需要坚持下去的事业。”这位感恩福彩，生活幸福的90后男士叫朱士梦，他的幸福起点始于2017年4月1日，那天是他的福彩32070243号彩站开业的日子。

开彩站初衷“找一个好老板太难”

朱士梦有一个创业当老板的梦，希望能自己给自己打工。“我是不太愿意给别人打工，虽然很多老板都说找不到好员工，但是我觉得找到一个好老板也很难，所以就算自己苦点累点，我也愿意自己给自己打工，通过自己的努力让生活过得好一些，同时也想为社会出一份力，帮助需要帮助的人。”朱士梦说。

为了实现这个梦想，朱士梦找适合的项目找了很久。最终在朋友的介绍下，他开始了解福彩，得知福彩的理念和宗旨后，毅然决定成为一名福彩站主。他称，现在回想当时，觉得这一切都是最好的安排。

开业一周年彩站中出千万大奖

2017年4月1日朱士梦的彩站开业了，由于当天是“愚人节”，他的朋友还和他开玩笑说他这肯定是要中出大奖的。虽然知道是玩笑，朱士梦依然很高兴。

幸运的是，2018年4月1日，彩站开业整一年，他的彩站中出了双色球千万元大奖，该中奖彩票的购买时间正好为4月1日的19：57分。

“中奖彩票是和彩民合买中的，得知中奖后，我兴奋地告诉了其他合买的彩民，由于中奖当天也恰巧是愚人节，开奖后半小时大家还以为是‘愚人节’玩笑。其实当时我的手抖一个多小时呢，整宿没睡着觉。”朱士梦回忆说。

感恩福彩誓为福彩事业努力奋斗

朱士梦认为，自己还是一个福彩新人，还需要在福彩行业继续历练，让自己成为更优秀的福彩人，为福彩事业的发展壮大贡献自己的力量。

据介绍，朱士梦的彩站从2017年4月只挣800元至今，月销量已经翻了很多番，最高时月销量可达30万元。

现在的朱士梦有了孩子，还通过自己这一年多的努力买了房，生活是越来越好了。“真得感恩福彩，我能有今天的生活全靠福彩，福彩为我提供了一个平台，让我有了奋斗的目标，今后我会更加努力，为了福彩，为了家人。”朱士梦激动地说道。

不安现状 用心服务累积人气

——汕头市44040858号福彩站站主林燕敏

位于汕头市龙湖区陈厝合宁和街109号的44040858号站点，站主林燕敏从19岁就开始经营这家福彩站，现在已是有近9年福彩站点经营经验的老站主了。

连续亏损 寻找突破

燕敏19岁时在亲戚的介绍下误打误撞地进入了彩票行业，开始经营福彩站，然而创业初期并不顺利，2012年站点开张之后，销售业绩不佳，连续多月亏损，连店租都赚不回来。

面对连月亏损，这位小姑娘怎么支撑下去呢？燕敏不甘心就这样低头认输，而是主动寻找新的销售机会。她仔细分析了所在区域人群结构、特点和娱乐需求，认为陈厝合属于城中村，人流量多，而且以中青年人群居多，她认为这里有地域优势，店应该继续开下去。  

2013年7月，汕头市福彩中心拓展福彩站点规模，公开征召“快乐十分”站点，燕敏很看好。她按照市中心店面形象化建设要求认真的装修小店，获得了申请“快乐十分”投注机的资格。幸运总是钟情于那些勇于尝试、不断进取的人，燕敏的市场判断非常精准，“快乐十分”的销售吸引了大批外来务工人员前来购彩，她的站点也因此从亏损逐渐走向盈利。

用心服务 累积人气

燕敏一心一意打理自己的站点，早上10点开门到晚上11点结束营业，店里的工作都是她自己亲力亲为，做好账务核对和清扫，回到家经常都是第二天的凌晨了。她说自从开店后，就从没和朋友们出去玩过；除了春节那几天，平日里从来没有和老公一起出过门；从没有带孩子去过游乐场，虽然和孩子住在同一座房子里，因为工作时间和孩子作息时间的出入，孩子经常问她：“妈妈，你最近去哪里了，我都很久没看到你了。”幸福的是，家人都非常支持她的工作。

不安现状 努力进取

44040858站点所处的陈厝合宁和街属于汕头人口最密集的街道，也是汕头市铺租最贵的街区之一，租金的高涨也给燕敏拓展店铺面积带来了实际压力。她说如果旁边有合适的店铺，也会尽快租个大点的店面，因为现在的店对于日益增长的彩民来说确实小了点。2017年，燕敏的站点总销量和单机销量在全市的排位都非常靠前了，但她并不满足于现状，当她知道单机销量400万以上可评“四星级站点”的时候，她坚定地说下一步争取突破四百万元，目标是要摘下四星级。

我们都在努力奔跑，我们都是追梦人！追梦，只有付诸行动才不会落空，只有点滴积累才不会遥远。每位坚守在一线的福彩人，都在努力的向着美好未来奔跑。他们努力拼搏，卖好每一张彩票，用自己的汗水让青春焕发出绚丽的光彩；他们爱心满满，用自己的实际行动，为社会公益事业添砖加瓦；他们敢闯敢拼，用无悔的青春，践行着自己作为一名福彩人的追梦初心。

近日，正在火热进行中的福彩双色球销售技能擂台赛就为年轻站主们提供了一个证明自己的舞台。谁能横刀立马，勇夺百佳之称？谁能逆水而上，重塑江湖排名？擂台赛上一决高低！五四青年节，让我们为打擂的年轻站主们加油！点赞！